做好農(nóng)資的六個(gè)潛規(guī)則

1、企業(yè)要做品牌，不貪大求全。

前些日見到一個(gè)企業(yè)老板，生產(chǎn)和代加工復(fù)混肥料和BB肥，互相早有耳聞，只是沒合作過事兒而已。互留了電話以后，晚上他加了我微信，客氣地邀請(qǐng)我有時(shí)間的話去廠里看看，我答應(yīng)了。因?yàn)橐娒鏁r(shí)我只是說，你的品牌在XX地區(qū)還是銷售挺好的，我感覺出來了，他非常在意我的評(píng)價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嘴里得到這個(gè)評(píng)價(jià)，是真的不一般。

不貪大求全很好理解，一個(gè)企業(yè)做產(chǎn)品，除非你有夠用的資金、夠全的銷售團(tuán)隊(duì)、夠精明的總體戰(zhàn)略，貪大求全只能讓自己在某一天突然垮了下來，就如一場(chǎng)雷陣雨到來一樣，叫你無處可防、無處可躲。再說企業(yè)的利潤(rùn)是與費(fèi)用有直接關(guān)系的，里面的奧妙真是其樂無窮呀。做小不一定就是小利潤(rùn)。

2、要維護(hù)好自己的每一個(gè)客戶，不能讓他們流失。

也并不是每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)業(yè)務(wù)員都能心想事成，把所有的老客戶都能給留下來，也是有基礎(chǔ)的?？梢赃@樣講，只要是在農(nóng)資業(yè)務(wù)員管轄的范圍內(nèi)，都會(huì)盡心盡力地去維護(hù)這些老客戶，但偏偏總會(huì)有一些客戶流失，除了正常流失（不想干）以外，我想一要公司有好政策，至少是有承諾就要兌現(xiàn)；業(yè)務(wù)員要真心為他們著想，不能把他們當(dāng)親爸，至少得知道怎么對(duì)他們才會(huì)讓他們舒服地跟著你干。一天天地你們成了朋友了、成了真朋友了，他和你吵和你鬧都是為了生意好。

3、賣產(chǎn)品與賣人格結(jié)合在一起。

就如那條廣告一樣“勁酒雖好，不可貪杯”，“我的眼里只有你”，把產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)過渡體、一個(gè)媒介，這時(shí)業(yè)務(wù)員與客戶之間只是通過產(chǎn)品這個(gè)橋梁構(gòu)建起來的關(guān)系，如果把產(chǎn)品當(dāng)作潤(rùn)滑劑，只是實(shí)現(xiàn)了磨合而已，如果通過這種磨合使兩者的關(guān)系達(dá)到思想的高度統(tǒng)一和情感的高度信任，那么產(chǎn)品就成了一種必須，而且不僅僅是這一種產(chǎn)品了。

一次朋友給我寄來了兩瓶豆腐乳，南方過來的，里面夾著幾張眼貼，我特別感謝她寄過來的眼貼，因?yàn)榻?jīng)常在電腦旁，眼睛有時(shí)會(huì)不舒服。用過眼貼后，問她眼貼多少錢，得買一些，挺好用。她說得三盒才起售呢，價(jià)格會(huì)低，少于三盒價(jià)格便宜不了，我說那就三盒吧。后來她把眼貼給我寄來了，調(diào)侃我說，你要給別人用的話不要按這個(gè)價(jià)錢，我說我做不到，不過我不會(huì)賣，只能給。她說她也一樣，就象上次給我一樣，感覺這樣才舒服。

并不是說處人就要給，而是在能給得起的時(shí)候給比賣更讓人好接受。賣產(chǎn)品的時(shí)候當(dāng)然不能給，除了贈(zèng)品、優(yōu)惠品，當(dāng)客戶把你定位成一個(gè)值得信賴的供應(yīng)商了，已經(jīng)和你的人格捆綁在一起了，生意的好壞只與時(shí)間有關(guān)系了，隨著時(shí)間的推移，你們的生意合作會(huì)更緊密。